Всё-таки объект был известен рынку.
Документы собраны.
Основные риски понятны.
Потенциал просчитан.
Казалось, вопрос лишь во времени.
Но рынок решил иначе.
Настоящих покупателей почти не было.
Зато было огромное количество странных, неожиданных и порой очень забавных звонков.
Первый такой звонок поступил от представителей киноиндустрии.
Они искали площадку для съёмок нового сезона сериала «Фишер».
Объект им понравился практически сразу.
И если честно, я их прекрасно понимал.
Старое отдельно стоящее здание.
Полутёмные коридоры.
Подвал.
Следы нескольких эпох реконструкции.
Атмосфера здесь была настолько необычной, что дополнительные декорации практически не требовались.
Некоторое время объект серьёзно рассматривался как съёмочная площадка.
Но продажа от этого ближе не становилась.
Потом начали звонить организаторы различных мероприятий.
Кто-то хотел проводить тематические вечеринки.
Кто-то видел здесь площадку для съёмок музыкальных клипов.
Кто-то рассматривал здание под квесты и иммерсивные шоу.
Иногда мне начинало казаться, что все вокруг хотят использовать этот морг для чего угодно, кроме его покупки.
Но самый запоминающийся случай произошёл во время одного из показов.
Мы приехали на объект с потенциальными покупателями.
Осматривали территорию.
Обсуждали реконструкцию.
Разговаривали о том, как можно использовать участок и само здание после капитального ремонта.
Именно в этот момент во двор заехал специализированный автомобиль.
Морг на тот момент был действующим.
Пусть уже далеко не в тех объёмах, что раньше.
Из машины начали выгружать тела.
Наступила неловкая пауза.
Покупатели молча переглянулись.
Кто-то сделал вид, что ничего необычного не происходит.
Кто-то предпочёл посмотреть в другую сторону.
А я в тот момент подумал, что такую ситуацию невозможно придумать даже для кино.
К счастью, люди оказались с крепкими нервами.
Показ продолжился.
Но эта история потом ещё долго всплывала в разговорах.
Был и ещё один интересный показ.
Именно тогда я познакомился с довольно известным блогером, который занимается редевелопментом коммерческой недвижимости.
Мы долго обсуждали объект.
Его сильные стороны.
Его проблемы.
Возможные варианты реконструкции.
И надо отдать должное — потенциал здания он увидел сразу.
В отличие от многих других.
Через некоторое время от него поступило предложение о покупке.
И вот тут удивился даже я.
Цена оказалась настолько низкой, что я сначала решил, что неправильно услышал цифру.
За годы работы мне приходилось видеть самые разные переговорные стратегии.
Но такой дисконт был одним из самых серьёзных.
С точки зрения инвестора его логика была понятна.
Он закладывал все риски.
Стоимость реконструкции.
Восстановление инженерных систем.
Проблемы с земельным участком.
Возможные градостроительные ограничения.
Риски банкротства собственника.
Но для продавца подобное предложение выглядело скорее как издевательство.
Ответ был получен практически мгновенно.
Нет.
Без обсуждений.
Без встречных предложений.
Без торга.
Сделка закончилась, так и не начавшись.
Именно тогда я окончательно понял одну важную вещь.
Проблема была не в отсутствии интереса к объекту.
Интерес был.
Причём очень разный.
От инвесторов.
От девелоперов.
От кинематографистов.
От организаторов мероприятий.
От людей, которые видели в здании совершенно разные сценарии использования.
Проблема заключалась в другом.
Ожидания собственника и ожидания рынка находились слишком далеко друг от друга.
Тем временем месяцы шли.
Показы продолжались.
Звонки поступали.
Но реальных покупателей практически не появлялось.
А ситуация вокруг собственника постепенно становилась всё сложнее.
Кредиторы никуда не исчезли.
Процедуры продолжались.
Именно тогда я впервые начал всерьёз задумываться о том, что объект может быть продан совсем не так, как мы планировали изначально.
Тогда эта мысль казалась слишком мрачной.
Но очень скоро она начала превращаться в реальность.
Продолжение следует...
В следующей части расскажу, как банкротство собственника из теоретического риска превратилось в реальную проблему и почему именно в этот момент на горизонте появился инвестор, который в итоге довёл эту историю до финала.
