Потом снова встречались на объекте.
Потом опять обсуждали документы.
И чем больше мы общались, тем сильнее меня удивлял этот человек.
Большинство покупателей обычно довольно быстро понимают, нужен им объект или нет.
Этот инвестор действовал иначе.
Он не говорил ни да, ни нет.
Не торговался.
Не пытался сразу сбить цену.
Не задавал бесконечные вопросы про проблемы здания.
Но и покупать объект не спешил.
При этом интерес явно не пропадал.
Наоборот.
С каждым разговором вопросов становилось всё больше.
Мы обсуждали земельный участок.
Подъездные пути.
Возможности реконструкции.
Инженерные сети.
Подвал.
Территорию вокруг здания.
Соседние объекты.
Иногда мне казалось, что он собирает огромный пазл.
Но какой именно должна получиться итоговая картинка, я не понимал.
Думаю, он и сам тогда ещё не понимал до конца.
По крайней мере, готовой концепции у него точно не было.
Он не говорил:
— Здесь будет склад.
Или:
— Здесь будет производство.
Или:
— Здесь будет офис.
Наоборот.
Складывалось ощущение, что он сам перебирает различные варианты использования объекта.
Пытается понять, какой из них окажется самым интересным.
Но при этом было видно главное.
В отличие от большинства покупателей, он не искал причины отказаться.
Он искал причины купить.
Это очень редкое качество.
Особенно когда речь идёт о таком сложном объекте.
Однажды во время очередного разговора я напрямую спросил:
— А что именно вы хотите здесь сделать?
Он улыбнулся.
Ненадолго задумался.
И ответил:
— Пока не знаю.
Но что-то здесь точно есть.
Ответ прозвучал довольно странно.
Но чем больше времени проходило, тем лучше я понимал, что он имел в виду.
Некоторые объекты продаются цифрами.
Некоторые — арендаторами.
Некоторые — локацией.
А некоторые цепляют инвестора на уровне ощущения.
Когда ты ещё не знаешь, что именно будешь делать с объектом.
Но уже понимаешь, что упускать его не хочется.
Именно такое ощущение у него и возникло.
Правда, между интересом к объекту и реальной сделкой оставалась ещё одна серьёзная проблема.
Проблема, которая в любой момент могла перечеркнуть всю нашу работу.
Банкротство собственника.
И ситуация вокруг него становилась всё более напряжённой.
Продолжение следует...
В следующей части расскажу, как развитие процедуры банкротства едва не поставило крест на всей сделке и почему времени у нас оставалось всё меньше.
