Сначала покупателю нужно было решить другую задачу.
Стать единственным кредитором.
Только тогда он мог полностью контролировать дальнейший процесс.
На бумаге всё выглядело довольно просто.
Нужно выкупить права требований у кредиторов.
На практике всё оказалось намного интереснее.
Начать решили с самого крупного и самого сложного кредитора.
Именно от него зависело практически всё.
Переговоры назначили заранее.
Но ещё до встречи стало понятно, что легко не будет.
В какой-то момент кредитор немного изменил ранее обсуждавшиеся условия.
Ничего критичного.
Но для нашего покупателя вопрос был принципиальным.
У него была своя логика сделки.
Своя очередность покупки долгов.
Своя стратегия.
Когда стало понятно, что договорённости начинают меняться по ходу процесса, покупатель просто отказался продолжать переговоры.
Развернулся.
Уехал.
И перенёс встречу на следующий день.
Честно говоря, в тот момент мне показалось, что вся история начинает разваливаться.
После нескольких месяцев работы потерять сделку на такой стадии было бы особенно обидно.
На следующий день мы встретились снова.
Переговоры были непростыми.
Каждая сторона отстаивала свои интересы.
Каждая сторона считала свою позицию справедливой.
В какой-то момент разговор опять начал заходить в тупик.
Именно тогда мне пришлось взять на себя роль не брокера, а скорее переговорщика.
Главное было не дать людям разойтись.
Не дать эмоциям победить здравый смысл.
Не позволить сторонам выйти из-за стола раньше времени.
Несколько часов обсуждений.
Несколько вариантов решения.
Несколько взаимных уступок.
И в итоге компромисс был найден.
Сделка состоялась.
Самый важный кредитор был выкуплен.
После этого всё стало значительно проще.
Со вторым кредитором договорились буквально за одну встречу.
Обычный адекватный человек.
Без сложных схем.
Без затяжных переговоров.
Без попыток переиграть условия в последний момент.
Мы быстро нашли общий язык и закрыли вопрос.
Казалось бы, впереди ещё оставалось много работы.
Но именно в этот момент я впервые почувствовал, что финал этой истории уже близко.
Под самый Новый год произошло событие, к которому мы шли последние месяцы.
Наш покупатель стал единственным кредитором должника.
Теперь он полностью контролировал ситуацию.
А значит, впервые за всё время появилась реальная возможность довести эту историю до конца.
Правда, впереди нас ждала ещё самая важная часть.
Нужно было не просто собрать долги.
Нужно было превратить их в объект недвижимости.
А это уже совсем другая история.
Продолжение следует...
В следующей части расскажу, как единственный кредитор старого морга готовился получить сам объект и почему до финала оставалось ещё несколько очень нервных месяцев.
