ЧАСТЬ 13 Кажется, он что-то увидел
После первой встречи мы ещё несколько раз созванивались. Потом снова встречались на объекте. Потом опять обсуждали документы. И чем больше мы общались, тем сильнее меня удивлял этот человек. Большинство покупателей обычно довольно быстро понимают, нужен им объект или нет. Этот инвестор действовал иначе. Он не говорил ни да, ни нет. Не торговался. Не пытался сразу сбить цену. Не задавал ...
ЧАСТЬ 12 Он смотрел не на морг
Через несколько дней после первого разговора мы встретились на объекте. К тому моменту я провёл здесь уже десятки показов. И почти всегда всё происходило одинаково. Люди смотрели на здание. На старые стены. На подвал. На разрушенную лестницу. На отсутствие отопления. На необходимость капитального ремонта. На судебные споры. На банкротство собственника. И видели проблемы. Этот человек оказался ...
ЧАСТЬ 11 Когда банкротство перестало быть теорией
Первые месяцы я относился к разговорам о банкротстве достаточно спокойно. В коммерческой недвижимости такое случается регулярно. Кредиторы подают заявления. Стороны спорят в судах. Процессы могут длиться годами. И далеко не всегда заканчиваются реальным банкротством. Поэтому сначала всё воспринималось как один из многочисленных рисков объекта. Не более. Но постепенно ситуация начала меняться. Из ...
ЧАСТЬ 10 Полгода тишины, которой не было
После исчезновения первого покупателя я был уверен, что новый найдётся достаточно быстро. Всё-таки объект был известен рынку. Документы собраны. Основные риски понятны. Потенциал просчитан. Казалось, вопрос лишь во времени. Но рынок решил иначе. Настоящих покупателей почти не было. Зато было огромное количество странных, неожиданных и порой очень забавных звонков. Первый такой звонок поступил от ...
ЧАСТЬ 9 Покупатель исчез за день до сделки
До подписания оставалась всего неделя. Документы были готовы. Банк согласован. Схема расчётов утверждена. Мы активно готовились к сделке. Поскольку решили не оформлять задаток и не тратить время на промежуточные этапы, фактически сразу двигались к подписанию договора купли-продажи. Все были уверены, что объект продан. Собственник строил планы. Покупатель участвовал в обсуждениях. Мы согласовывали ...
ЧАСТЬ 8 Покупатель нашёлся слишком быстро
После разговора о цене мы всё-таки договорились начинать продажу. Правда, не по той цене, которую рекомендовал я. Собственник был уверен в своём объекте. И, честно говоря, я его понимал. Для него это было не просто здание. Это был бизнес всей жизни. Поэтому на рынок объект вышел по цене собственника. Почти в два раза выше моей оценки. Мы договорились просто. Если спроса не будет, будем постепенно ...
ЧАСТЬ 7 Документы оказались страшнее самого морга
Осмотр был закончен. Фотографии сделаны. Видео сняты. Теперь начиналась та часть работы, которую покупатели обычно не видят. Документы. Проверки. Аналитика. И десятки часов работы за компьютером. Вернувшись в офис, я начал собирать полную картину по объекту. Первое, что удалось установить — само здание находилось в собственности юридического лица. С этим всё было относительно понятно. А вот ...
ЧАСТЬ 6 Неожиданная находка под землёй
Мы продолжали осматривать подвал. Света почти не было. Под ногами хрустел мусор. Вдоль стен тянулись старые трубы и коммуникации. Сразу бросалась в глаза огромная вентиляционная установка, которая не работала уже много лет. При ближайшем рассмотрении стало понятно, что восстанавливать её никто не будет. Слишком старое оборудование. Слишком дорого. Слишком много времени прошло. Я стоял посреди ...
