ЧАСТЬ 16 Впервые стало понятно, что мы победим
Под Новый год произошло событие, к которому мы шли последние месяцы. Наш покупатель стал единственным кредитором должника. На первый взгляд это выглядело как обычная юридическая формальность. Но на самом деле именно в этот момент ситуация изменилась кардинально. Впервые за всю историю объекта появилась понятная дорога к сделке. Без бесконечных споров между кредиторами. Без риска, что кто-то в ...
ЧАСТЬ 15 Сначала нужно было купить долги
Когда схема будущей сделки окончательно сложилась, стало понятно — продавать сам объект сейчас бессмысленно. Сначала покупателю нужно было решить другую задачу. Стать единственным кредитором. Только тогда он мог полностью контролировать дальнейший процесс. На бумаге всё выглядело довольно просто. Нужно выкупить права требований у кредиторов. На практике всё оказалось намного интереснее. ...
ЧАСТЬ 14 В игру вошёл конкурсный управляющий
Пока мы обсуждали объект с потенциальным покупателем, ситуация вокруг собственника продолжала ухудшаться. То, что раньше выглядело как риск, постепенно превращалось в реальность. В деле появился конкурсный управляющий. А вместе с ним появились и новые сложности. До этого момента переговоры выглядели относительно просто. Есть собственник. Есть покупатель. Есть объект. Да, проблемный. Да, сложный. ...
ЧАСТЬ 13 Кажется, он что-то увидел
После первой встречи мы ещё несколько раз созванивались. Потом снова встречались на объекте. Потом опять обсуждали документы. И чем больше мы общались, тем сильнее меня удивлял этот человек. Большинство покупателей обычно довольно быстро понимают, нужен им объект или нет. Этот инвестор действовал иначе. Он не говорил ни да, ни нет. Не торговался. Не пытался сразу сбить цену. Не задавал ...
ЧАСТЬ 12 Он смотрел не на морг
Через несколько дней после первого разговора мы встретились на объекте. К тому моменту я провёл здесь уже десятки показов. И почти всегда всё происходило одинаково. Люди смотрели на здание. На старые стены. На подвал. На разрушенную лестницу. На отсутствие отопления. На необходимость капитального ремонта. На судебные споры. На банкротство собственника. И видели проблемы. Этот человек оказался ...
ЧАСТЬ 11 Когда банкротство перестало быть теорией
Первые месяцы я относился к разговорам о банкротстве достаточно спокойно. В коммерческой недвижимости такое случается регулярно. Кредиторы подают заявления. Стороны спорят в судах. Процессы могут длиться годами. И далеко не всегда заканчиваются реальным банкротством. Поэтому сначала всё воспринималось как один из многочисленных рисков объекта. Не более. Но постепенно ситуация начала меняться. Из ...
ЧАСТЬ 10 Полгода тишины, которой не было
После исчезновения первого покупателя я был уверен, что новый найдётся достаточно быстро. Всё-таки объект был известен рынку. Документы собраны. Основные риски понятны. Потенциал просчитан. Казалось, вопрос лишь во времени. Но рынок решил иначе. Настоящих покупателей почти не было. Зато было огромное количество странных, неожиданных и порой очень забавных звонков. Первый такой звонок поступил от ...
ЧАСТЬ 9 Покупатель исчез за день до сделки
До подписания оставалась всего неделя. Документы были готовы. Банк согласован. Схема расчётов утверждена. Мы активно готовились к сделке. Поскольку решили не оформлять задаток и не тратить время на промежуточные этапы, фактически сразу двигались к подписанию договора купли-продажи. Все были уверены, что объект продан. Собственник строил планы. Покупатель участвовал в обсуждениях. Мы согласовывали ...
